Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager de Teritoriu
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager de Teritoriu dedicat și orientat spre rezultate, care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru gestionarea și dezvoltarea relațiilor comerciale într-o zonă geografică specifică, asigurându-vă că obiectivele de vânzări sunt atinse și depășite. Veți lucra îndeaproape cu echipa de vânzări, marketing și suport pentru a identifica oportunități de creștere și pentru a oferi soluții personalizate clienților existenți și potențiali.
Managerul de Teritoriu va trebui să înțeleagă în profunzime produsele și serviciile companiei, să analizeze piața locală și să dezvolte strategii eficiente pentru a crește cota de piață. De asemenea, va fi responsabil pentru monitorizarea performanței vânzărilor, raportarea rezultatelor și propunerea de acțiuni corective atunci când este necesar. Este esențial ca persoana ideală să aibă excelente abilități de comunicare, negociere și organizare, precum și o atitudine proactivă și orientată spre client.
Printre responsabilitățile principale se numără vizitarea regulată a clienților, identificarea nevoilor acestora, prezentarea ofertelor comerciale, încheierea contractelor și urmărirea implementării acestora. Managerul de Teritoriu va trebui să mențină o evidență clară a activităților desfășurate, să participe la întâlniri periodice cu echipa de management și să contribuie activ la îmbunătățirea proceselor interne.
Această poziție este ideală pentru o persoană energică, motivată și pasionată de vânzări, care dorește să își construiască o carieră solidă într-un mediu competitiv și în continuă schimbare. Dacă aveți experiență în vânzări, cunoașteți bine piața locală și sunteți gata să acceptați o nouă provocare profesională, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Gestionarea portofoliului de clienți din zona alocată
- Identificarea și atragerea de noi clienți
- Stabilirea și atingerea obiectivelor de vânzări
- Monitorizarea pieței și a concurenței
- Participarea la întâlniri și evenimente comerciale
- Întocmirea rapoartelor de activitate și vânzări
- Negocierea și încheierea contractelor comerciale
- Colaborarea cu echipele interne pentru livrarea serviciilor
- Asigurarea satisfacției clienților și fidelizarea acestora
- Implementarea strategiilor de marketing la nivel local
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență anterioară în vânzări sau management de teritoriu
- Excelente abilități de comunicare și negociere
- Capacitate de analiză și planificare strategică
- Permis de conducere categoria B
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Cunoștințe bune de operare PC (MS Office)
- Orientare către rezultate și client
- Abilitatea de a lucra independent și în echipă
- Studii superioare finalizate (preferabil în domeniul economic sau comercial)
- Atitudine proactivă și spirit antreprenorial
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în vânzări directe sau management de teritoriu?
- Cum abordați atragerea de noi clienți într-o zonă nouă?
- Puteți oferi un exemplu de obiectiv de vânzări atins sau depășit?
- Cum gestionați relațiile cu clienții dificili?
- Ce metode folosiți pentru a analiza piața locală?
- Sunteți dispus(ă) să călătoriți frecvent în interes de serviciu?
- Cum vă organizați activitatea zilnică pentru a fi eficient(ă)?
- Ce instrumente digitale utilizați în activitatea de vânzări?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru a livra soluții clienților?
- Ce vă motivează să lucrați în domeniul vânzărilor?
